國(guó)際鉀肥市場(chǎng)有兩個(gè)主要的長(zhǎng)約訂單，就是咱們和印度。早些時(shí)候，咱們兩家的大合同價(jià)格還是有著30美元/噸左右的價(jià)差的，而近些年來(lái)印度的大合同價(jià)格已與我國(guó)的大合同價(jià)格趨向一致，且往往只是早一步先簽訂，這就使得印度大合同在經(jīng)驗(yàn)角度上為咱們提供了一個(gè)較為可靠的參照物。

　　前不久在國(guó)內(nèi)盛傳大合同已簽或要簽且是各種低價(jià)的時(shí)候，其實(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里的各種傳聞五花八門，那叫一個(gè)亂（先是說(shuō)400多美元，很快就又說(shuō)會(huì)不到400美元，最后說(shuō)400美元以內(nèi)簽不下來(lái)）！同時(shí)就有傳聞稱要簽的不是大合同，而是邊貿(mào)和中歐班列，且價(jià)格可能更低；還有傳聞稱是印度馬上就又要先簽了，價(jià)格也可能多低多低……

　　當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為一切傳聞可能基于邊貿(mào)的月度進(jìn)口談判。如果是大合同有正式接洽，那么一般會(huì)有比較正式、詳實(shí)的報(bào)道。而邊貿(mào)市場(chǎng)因?yàn)檫B續(xù)的嚴(yán)重虧損，所以要么需要把再進(jìn)口價(jià)格壓低到一個(gè)相對(duì)安全的水平，要么需要把時(shí)間拖延到行情較為明朗之后，所以報(bào)出一個(gè)超低的價(jià)格可以做到一箭雙雕。當(dāng)然，還有可能是一箭三雕，但這里就不多說(shuō)了。

　　另外還有一種可能，就是無(wú)心人看到了分析師相關(guān)的分析預(yù)測(cè)，傳成了事實(shí)，或是有心人利用分析師的分析預(yù)測(cè)，故意當(dāng)既定事實(shí)去宣傳。這種事情常有發(fā)生，難以避免，但求每一個(gè)讀者朋友們都認(rèn)真閱讀，不要曲解或者被忽悠了。

　　最新又有外媒消息稱印度大合同談判進(jìn)行中，有可能在1月份簽訂，價(jià)格可能在450-500美元/噸，或者500美元/噸略高。看到這個(gè)消息后很多朋友就要抓狂了，前面明明傳的跟真的似的，說(shuō)是什么400美元/噸以內(nèi)，怎么這又500美元左右了呢？其實(shí)無(wú)所謂那么在意：首先，畢竟是傳聞，或者也只是分析預(yù)測(cè)，目前還沒(méi)有正式的報(bào)道；其次，印度整個(gè)鉀肥市場(chǎng)的體量以及他們的自給能力跟咱們是沒(méi)法比的；最后，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于我們，目前我們有著很多的談判籌碼。

　　2022年我們的結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存總量（不含社會(huì)庫(kù)存）高達(dá)420多萬(wàn)噸，同比高出近三成，這個(gè)港存加上我們最保守的生產(chǎn)能力，2023年氯化鉀的可供應(yīng)量就已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)噸。另外，有點(diǎn)慢熱的俄羅斯、白俄羅斯的陸運(yùn)發(fā)貨量仍有較大的增量潛力，還有老撾這個(gè)新的準(zhǔn)巨頭的支援，咱們不說(shuō)高枕無(wú)憂，但這籌碼那也真的是極重了。

　　更何況，以往每當(dāng)國(guó)際行情明顯轉(zhuǎn)弱的時(shí)候外商們時(shí)常會(huì)把大量的鉀肥發(fā)往中國(guó)，以支撐其它地區(qū)的高價(jià)，而我們也可以借機(jī)低價(jià)囤儲(chǔ)，畢竟我們的產(chǎn)量再大，自給率仍只有50%左右。眼下國(guó)際氯化鉀價(jià)格從1200美元/噸以上的高位落到了500-600美元/噸，且仍有繼續(xù)下行的可能，而在這兩年，老牌恢復(fù)產(chǎn)能，新的生力軍不斷涌現(xiàn)，外商們?cè)趺纯赡芊艞壷袊?guó)這塊蛋糕呢？

　　所以筆者認(rèn)為，如果印度還要先簽，那就簽去吧，如果還是個(gè)高價(jià)，那就更要讓他們自己玩去吧。我們應(yīng)該有信心簽一個(gè)更合理的價(jià)格，比如說(shuō)，如果是近期那么應(yīng)該在400美元/噸左右，如果更晚或許奔向300美元/噸附近。有人說(shuō)狠，有人說(shuō)癡人說(shuō)夢(mèng)，呵呵……247美元/噸一下子漲到590美元/噸難道不就在眼前嗎？

　　但是需要注意的是，我們是需要一個(gè)低的合理的價(jià)格，但這個(gè)成功的過(guò)程卻不會(huì)是一蹴而就的。在2008年上一次的暴漲暴跌之后，2009年我們就沒(méi)有簽訂新的大合同，直到2010年才又簽訂，最終價(jià)格從2008年、2009年551-594 美元/噸的進(jìn)口均價(jià)降到了2010年的351美元/噸。只要新的大合同還沒(méi)有簽訂，當(dāng)下的成本就仍是590美元/噸，進(jìn)口商就仍是巨虧，氯化鉀價(jià)格就不會(huì)跌的那么太快，就有偶爾反復(fù)的可能。這是一個(gè)魚和熊掌不可兼得的故事。

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